大家好，这里是文思的家居频道，2022无锡金秋家博会正在如火如荼地举行，文思也是在现场看到了索菲亚的展台，自从前段时间索菲亚宣布进军门窗行业后，这次索菲亚展台中也出现了部分相应产品，今天咱们就来聊聊，为什么做全屋定制的品牌，都开始拓展门窗业务了~

除了上面说到的索菲亚，近期圣象、顶固等全屋定制品牌，也宣布了进军门窗市场，首先这几家宣布的进军门窗市场，是指系统门窗，跟室内的木门不同，主要是指厨房卫生间用的铝合金玻璃门、阳台移门、窗户、阳光房，从产品材质来看，主要是铝合金型材、玻璃、五金及附件。

家居行业的生意是不是好生意，不是看厂家的意愿，核心是看对终端门店来说是不是好生意，有利于门店的生意才是真正的好生意，而门窗行业恰恰是这么一种好生意。

1、做门窗线下壁垒高

家居行业首先要考虑产品本身是不是有线下壁垒，线上的水太深了，普通门店/经销商根本拿捏不住线上市场，而门窗行业因为具备定制的属性，服务链条长、个性化设计重、决策成本高，所以具备不错的线下壁垒，难以被线上平推取代，所以对门店来说，这是个好生意。

2、做门窗现金流不错

家居行业现金流压力比较大，如果像重仓压货、先货后款、长的账期等长期占用大笔资金的买卖，生意就难做，而门窗行业基于定制的属性，一不需要重仓备货；二是先收客户的款项再给工厂下单；三没有账期，不会大量占用自有资金，因此有不错的现金流。

3、做门窗试错成本低

门窗行业无论从产品属性还是业务模式来看，都跟定制家具类似，定制家具产品结构主要是柜体、柜门、五金及附件，门窗的产品结构主要是铝型材、玻璃、五金及附件，定制家具的上游是第一产业的林业，门窗的上游是第二产业的金属冶炼加工，二者的生产都属于第二产业的轻工制造，而流通端的门店是第三产业的贸易服务，甚至全屋定制门店的销售流程跟门窗销售行业都是一样的，一样需要量房、做方案、收钱、下单、交付。

这意味着做全屋定制的品牌，无论是工厂还是门店，对门窗都天然具备较好的融合度，因此试错成本特别低，例如对门店来说，从人力成本算，设计师去量一次房，是只量全屋定制柜体的尺寸，还是连门窗尺寸在一起量，时间成本并没有明显增加，从固定成本算，在门店原有的场景里增加上门窗样品，租金、装修成本也没有明显变化，所以，文思认为，全屋定制行业做门窗可以认为是一个有搞头的好生意路子。